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    展會營銷的內容生產與信息觸達有關嗎?展覽展覽公司為您解析
    文章來源:http://www.270677.com 發布時間:2022-09-07 | 加入收藏 閱讀次數 :355次 返回列表

    展會是服務性產品,是參展商交流信息、達成貿易的平臺,是主辦方為客戶提供的營銷平臺。

    但展會不是商場或專業市場(如建材市場、機電市場),不可能常年舉辦,因此需要通過營銷推廣,保持客戶黏度,以便客戶知曉、參加、借重并熱衷展會。

    順便說下,將網上展會稱為“永不落幕的展覽會”,我對其作用表示懷疑。理由是:人們之所以參加展會,就是要在一個固定的時間和物理空間中聚集,以形成高頻的交流。而網上展會不可能產生人群的長期聚集(觀眾人群的短暫聚集,且不論邀約工作的難度,觀眾在線的留駐時間完全不能與線下展會相比),即便“永不落幕”,也難以發揮平臺型服務性產品的功能。

    展會的營銷推廣,就是向客戶送達與展會相關的信息。為實現有效送達,主辦方必須解決兩個問題:一是送達的內容能夠引起客戶關注,二是送達的方式能夠為客戶接受。

    展會營銷的內容生產與信息觸達有關嗎?展覽展覽公司為您解析

    1.營銷內容的生產

    營銷展會的信息,作用于“三個宣傳”,即宣傳行業(與展會主題關聯的行業)、宣傳客戶(主要是參展商)和宣傳展會,以求引起客戶的關注。

    能夠引起展會客戶關注的信息,主要是新聞報道。其呈現形式以圖文為主,視頻為輔。 

    在自媒體時代,展會的新聞報道須由展會的主辦方或承辦方自行生產。這種生產,就是營銷內容的生產。其生產手段,離不開文稿撰寫/影像拍攝、后期編輯和信息分發。

    展會的配套活動如會議、賽事、商旅考察等,也是主辦方或承辦方需要生產的營銷內容。但這些活動須通過信息宣發,才能為客戶知曉。

    主辦方及其項目團隊組織展會營銷內容的生產,需要投入資源,是經營管理行為。不能專業化、流程化生產內容的主辦方及其項目團隊,營銷管理水平堪虞。

    2.營銷內容的觸達

    營銷展會的內容生產后,需要送達客戶、且被客戶閱讀,才可能產生作用。

    這種信息的送達,在互聯網環境中被視為“觸達”?!坝|達”是典型的互聯網用詞,意為信息發送者借助網絡渠道,將信息發給目標人士/或目標人群,即在線觸碰對方,以獲得信息送達(被對方閱讀)的機會。

    在信息海量的今天,人們被互聯網上各種各樣的信息所包圍,無暇顧及也無從選擇。

    在此環境中,展會營銷的信息如何“觸達”客戶,是主辦方及其項目團隊必須面對的問題。爭奪受眾的注意力,不斷提高會展信息的“觸達率”,是當下參與“眼球經濟”競爭的不二選擇

    以我之見,展會營銷的信息“觸達”客戶,應堅持常年、多點、多樣“三招”:

    常年| 按年做計劃,長期推送以展會信息。信息更新或日更,或周更,要形成制度,久久為功。

    多點 | 以官方網站、微信公眾號、微信群為平臺,加上微博、視頻號、電子郵箱,多渠道、多點位推送會展信息。

    多樣 | 努力豐富信息內容(以宣傳行業、宣傳客商為重點,宣傳展會要有分寸,有節制),不斷創新推送形式。

    以上“三招”,基于展會的自媒體與社群,尤其是微信公眾號和微信群。

    3.生產與觸達并行不悖

    內容生產是展會營銷的基礎。沒有內容,或內容不具吸引力,營銷就無從談起或徒勞少益。有營銷內容但不會分發推送,“觸達”就沒有奏效,那生產的內容就成了白忙活。

    內容生產與信息觸達只有相輔相成,才能相得益彰。從會展主辦方情況看,許多機構在這方面的問題不少,有的是生產不行,有的是觸達不佳,甚至還有還處于懵懂少知階段的。

    破解之道在于會展主辦方的管理層。一要有認知,二要善學習(對標先進),三要有舉措。三管齊下,必會迎來進步。

    澤迪展覽公司是一家全球設計布置的專業展覽展覽公司,業務涵蓋全球展位設計、展位展館設計、展覽展示布置、主場運營、品牌策劃、致力于為合作伙伴提供一站式全方位品牌啟動方案。

    企業已服務全國品牌客戶超過1500家,成功塑造1400個優秀作品,贏得了客戶的一致認可和好評。公司具有具有豐富的策劃、設計經驗和精湛的制作技術,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了10,000平米的展覽制作基地。


    展會是服務性產品,是參展商交流信息、達成貿易的平臺,是主辦方為客戶提供的營銷平臺。

    但展會不是商場或專業市場(如建材市場、機電市場),不可能常年舉辦,因此需要通過營銷推廣,保持客戶黏度,以便客戶知曉、參加、借重并熱衷展會。

    順便說下,將網上展會稱為“永不落幕的展覽會”,我對其作用表示懷疑。理由是:人們之所以參加展會,就是要在一個固定的時間和物理空間中聚集,以形成高頻的交流。而網上展會不可能產生人群的長期聚集(觀眾人群的短暫聚集,且不論邀約工作的難度,觀眾在線的留駐時間完全不能與線下展會相比),即便“永不落幕”,也難以發揮平臺型服務性產品的功能。

    展會的營銷推廣,就是向客戶送達與展會相關的信息。為實現有效送達,主辦方必須解決兩個問題:一是送達的內容能夠引起客戶關注,二是送達的方式能夠為客戶接受。

    展會營銷的內容生產與信息觸達有關嗎?展覽展覽公司為您解析

    1.營銷內容的生產

    營銷展會的信息,作用于“三個宣傳”,即宣傳行業(與展會主題關聯的行業)、宣傳客戶(主要是參展商)和宣傳展會,以求引起客戶的關注。

    能夠引起展會客戶關注的信息,主要是新聞報道。其呈現形式以圖文為主,視頻為輔。 

    在自媒體時代,展會的新聞報道須由展會的主辦方或承辦方自行生產。這種生產,就是營銷內容的生產。其生產手段,離不開文稿撰寫/影像拍攝、后期編輯和信息分發。

    展會的配套活動如會議、賽事、商旅考察等,也是主辦方或承辦方需要生產的營銷內容。但這些活動須通過信息宣發,才能為客戶知曉。

    主辦方及其項目團隊組織展會營銷內容的生產,需要投入資源,是經營管理行為。不能專業化、流程化生產內容的主辦方及其項目團隊,營銷管理水平堪虞。

    2.營銷內容的觸達

    營銷展會的內容生產后,需要送達客戶、且被客戶閱讀,才可能產生作用。

    這種信息的送達,在互聯網環境中被視為“觸達”?!坝|達”是典型的互聯網用詞,意為信息發送者借助網絡渠道,將信息發給目標人士/或目標人群,即在線觸碰對方,以獲得信息送達(被對方閱讀)的機會。

    在信息海量的今天,人們被互聯網上各種各樣的信息所包圍,無暇顧及也無從選擇。

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    以我之見,展會營銷的信息“觸達”客戶,應堅持常年、多點、多樣“三招”:

    常年| 按年做計劃,長期推送以展會信息。信息更新或日更,或周更,要形成制度,久久為功。

    多點 | 以官方網站、微信公眾號、微信群為平臺,加上微博、視頻號、電子郵箱,多渠道、多點位推送會展信息。

    多樣 | 努力豐富信息內容(以宣傳行業、宣傳客商為重點,宣傳展會要有分寸,有節制),不斷創新推送形式。

    以上“三招”,基于展會的自媒體與社群,尤其是微信公眾號和微信群。

    3.生產與觸達并行不悖

    內容生產是展會營銷的基礎。沒有內容,或內容不具吸引力,營銷就無從談起或徒勞少益。有營銷內容但不會分發推送,“觸達”就沒有奏效,那生產的內容就成了白忙活。

    內容生產與信息觸達只有相輔相成,才能相得益彰。從會展主辦方情況看,許多機構在這方面的問題不少,有的是生產不行,有的是觸達不佳,甚至還有還處于懵懂少知階段的。

    破解之道在于會展主辦方的管理層。一要有認知,二要善學習(對標先進),三要有舉措。三管齊下,必會迎來進步。

    澤迪展覽公司是一家全球設計布置的專業展覽展覽公司,業務涵蓋全球展位設計、展位展館設計、展覽展示布置、主場運營、品牌策劃、致力于為合作伙伴提供一站式全方位品牌啟動方案。

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